一、行业现状分析

代理记账这个行业，目前的现状，是有一些混乱，从个人代理记账到家庭式作坊，再到企业型代理记账，各种形式都有。走出去看看，基本上走几步就能看到小区楼、门口商铺甚至公交站上挂着“注册公司、代理记账”这几个字，而且近些年这些小微代账更是雨后春笋般冒出来，从侧面可以看出这个市场的需求量还是很大的。代理记账本身并不是一个新事物，但是随着大众创业的到来，注册公司成本越来越低，越来越多的人成立公司，需要相应的财务服务。由于很多小微公司，本身业务量不大，而且为了降低成本，不可能找全职会计，只能找财务代理公司服务，因此使得代理记账这个行业目前还是能蓬勃发展的。

但是，为了快速发展，加上这个行业也没有什么统一的规则，很多企业为了获取客户，可谓是不择手段。最常见的就是通过最常见的一些服务入手打价格战，比如免费注册公司，代理记账100元/月，价格简直低到了冰点。但是，任何事情总有成本，就算不想赚多少钱，也没人做赔本的买卖。而且绝大部分都是传统行业，也不存在融资烧市场的可能。那么，怎么办呢？这时候不少代账公司要不就是服务糊弄一下，根本不按照记账法则做事情，严重偷工减料，节约时间，降低成本，导致账目一塌糊涂。其实高价格也未必就一定有好的服务，但是价格太低的，服务一定不会好。要不就是价格不透明，通过其他服务收钱盈利，比如A项不收费或收费很低，但通过B项和C项赚回来；或者是抓住客户都不太了解税务办事流程和要求，从而用一些小问题夸大其词，让客户觉得很严重，客户着急想解决问题，利用客户的这个心理多要服务费，从而将前期免费的或者不赚钱的项目空缺补回来，反正上了贼船，到时不怕你不掏钱。

企业财务服务就是这样，客户心里一般不是特别不舒服，轻易不会更换其他同行服务，怕麻烦。但任何事情都有一个高峰点，一个转折点，发展到一定阶段，国家肯定会整治洗牌，或者行业内部也会有一次洗牌，会将规模小、不正规、不专业的干掉。

说到洗牌，绝大多数人首先想到的肯定就是互联网，通过互联网的方式去改造这个行业。毕竟，在互联网浪潮下，我们已经见证了太多太多的行业被改造，也亲身经历到了他们的存在和好处。但是到底以怎么样的互联网方式改造这个行业？或者换句话说，什么才是互联网思维？可能不少人会觉得，弄个网站，开个双微（微信、微博），做做线上推广，就是在做互联网的事情了，就是互联网公司了，就和传统行业不一样了。但是这些事情，本质上只是一种获得客户和推广手段，是为了获得更多客户，并不能从根本上影响和改变这个行业。

无论是互联网思维还是传统思维，商业本质并没有改变，很多人并没有考虑清楚一些事情，盲目地批上互联网这层皮。互联网思维的本质，也必须根植于用户需求，是为了了解大家的需求，以高效、可行、合理的方式去解决这些需求，并不断在市场测试，不断获得用户反馈，以及不断调整的过程。想变革一个行业，必须找准用户真实的痛点，进行定点切入，高效对接。拿代理记账这个行业来说，用户的痛点到底在哪里？仅仅只是代理记账的需求吗？或者说价格吗？ 不是的，这句话跟我的理想是赚钱没有区别。而关于代理记账这个行业的客户痛点： “能不能办事，办事的效率，服务的态度，收费是否合理”，所以这个是我们的服务核心重点。

总之，做企业服务，要耐得住性子。因为，想短时间成功，是不太现实的。但是只要树立一个清晰的目标，按照目标往前走。同时，通过市场反馈不断调整公司的管理制度和模式，一定会离目标越来越近。

二、代理记账行业存在的问题

如今代理记账行业内小公司、家庭夫妻店居多，但真正有实力的大公司不多，能把账做好的公司就更少了，而小规模作业店多得主要原因如下：

1、选择代理记账的公司，一般情况和自己所处阶段有关系，比如财务工作不是很多，更多是让代账公司处理税务事情，如果自己公司经营业务比较多了，一般会选择收回代账，请专职会计处理。

2、大多数企业选择代账公司并不是很重视企业品牌的，只要能满足需求，最好是有熟人推荐，代账价格大体都差不多，所以价格敏感度也不高。

3、代账区域性很强，因为税务管理就是区域性的，代账公司最大工作量不在于记账，而是报税工作量，因为就是集中在报税期那几天，会比较忙，记账如果不是票据很多的，其实做一个月的账很快。

4、代账公司比较适合低成本运作的模式，而不是高标准那种，能积累几百户，再有几个员工，稳定代账加一些外勤业务，还是很不错的。如果规模较大，就必须有降低成本的运营手段，毕竟代账是服务行业，大量工作需要人干，而现在人工费比较高，打价格战的代账公司，肯定长期扛不动的，除非有另外赚钱渠道支撑公司成本开销。

5、对于一些具有丰富财务经验的会计来说，个人私自接一些代理记账业务，完全可以做到。首先做财务的人，一般都是比较安稳的人，在一个城市认识一些朋友，大家讲究的都是诚信，相对安全可靠，个人服务，一人可以承接多家公司，想做就可以多接一点不想做就少接一点。

6、行业流动性比较大，除了上述原因，还有就是公司规模都很小，有梦想、有追求的员工看不到希望，不知道5年、10年后自己能变成什么样，公司也没有完善的管理制度，晋升机制、公司规划等，员工看不到未来，都是赚点钱，能干一天算一天，有好的公司就跳槽。

三、代理记账行业的前景

现阶段根据社会市场的发展，科技的进步，越来越多的人失业，越来越多的人不得不自己创业；在加上政府的系统化管理，所有行业只要经营就必须成立公司，所以小企业、小作坊等像雨后的春笋，虽然2019年金税三期的进化升级、国地税合并，很多公司纷纷注销，但不会影响到代理记账这个行业的发展，注销的大都是不经营的公司，或者有问题的公司，真正做事，想自己努力奋斗的，还是有很多公司纷纷崛起。

但是在这个经济发展公司遍地的时代也是生存艰难，最主要的就是资金不够，企业要发展就需要有足够的资金，这样才能在市场上得到更好的发展。怎样才能节省更多的资金，这是很多刚刚开始创业的企业都要面对的问题，一般现在都是通过找代理记账公司来处理公司的账目，从环节上就节省了一笔钱，因为现在代理记账的公司很多，只要价格合理，初创业者还是都能够接受的。

而在国家管控方面，这两年国家合并国地税，升级税务管理系统，将税务、工商、社保、公积金等都将合并，核查、抽查等，要求发票的五流一致等，都可见国家对税收的大力整治；其次，现在就北京而言个体工商户越来越少，大部分都是需要设立公司的，比如：美甲、食品销售、炒货店、小吃馆等，工作人员就一两个人，而且有的都是年纪比较大的老年人，不可能请一名专职的会计，所以这些都是我们的客户，而且也说明我们这个行业存在的必要性。

通过以上的分析，对于代理记账服务这块肉，还是有很大发展的空间的，市场的混乱，恰恰是代理记账公司的机会，相信在不久的将来政府不管用什么方式，肯定会有所行动，将一些不符合规定的小微代账公司杜绝在门外，设立一个系统的代理记账和政府对接的流程或者手段。所以代理记账公司只有正规化，规模化才会有更好的发展前景。